在國內B2B市場，政府采購的總量和影響力不可輕視，且很多方式也是工業品營銷模仿和借鑒的根源。畢竟，政治-經濟學是國內市場那只看不見的手�！督M織間營銷管理》一書，把B2Bmarketing翻譯成“組織間營銷”，的確是一大進步。B2B營銷不再是電子商務的代名詞，也與子范疇的工業品營銷劃清了界限。名正言順，言順而事成。

營銷，喜歡把自己同生產、采購、研發和管理剝離開，容易變成企業與客戶之間的單維游戲�？梢哉f，從戰略視角觀察工業組織間市場，是本書的一大亮點。營銷不能脫離企業戰略，而企業戰略則依存于營銷環境。因此，組織間營銷環境，成了本書的重要開篇。作者從工商業企業、政府市場、機構市場的三個主要客戶群的特征開始，進而對組織型購買行為進行了深入的探討。葉敦明認為：營銷要與戰略和傳播對接，上不通天、下不接地的營銷，會受夾板氣的。

研究了營銷環境之后，作者把眼光對準了組織間營銷的實質：關系管理。關系管理包括三個主要內容：關系營銷、電子商務戰略、供應鏈管理。關系管理，相當于價值鏈管理。從客戶的關系營銷開始，向上打通供應鏈管理，上下則用電子商務貫通。上下貫通的組織間營銷，突破單純的企業與客戶的窄向關系，把營銷放到更為開闊的價值鏈上，營銷專家開始扮演半個營運專家了。營銷不再與運營管理切割，而是主動地融合其中。組織間營銷，比消費品營銷的復雜之處，可見一斑。

組織間營銷，也是發現客戶需求、捕捉市場機會的實戰學問。從市場潛力到銷售預測，是一個把握外在機會與內在資源配置的平衡術。相比而言，歐美的組織間市場，數據較為齊全且開放程度高。信息的透明，競爭的理性才能如期而至。而國內的B2B市場，行業與行業形同陌路，行業內的基礎數據也是支離破碎，客戶購買行為研究更是難覓蹤影。戰略制定，只能緊盯對手的動作，拼資源、打消耗戰，在所難免�？陀^地說，國內的組織間營銷，只能照顧到直接關聯的組織，更多的間接性關聯的大組織，還沒有精力顧及�；蛘�，我們可以把國內的B2Bmarketing，稱之為“單維組織間營銷”。

《組織間營銷管理》有五篇，組織間營銷環境、組織間營銷中的關系管理、評估市場機會占據了頭三篇，為第四篇“制定組織間營銷戰略” 做好了充分的鋪墊。而最后一篇“評估組織間營銷戰略和業績”，則讓戰略有形化，且與績效密切相關。對此，葉敦明深表認同：只有控制得當、調整合宜的戰略，才能從根本上改變企業運營效率。本書的五個篇幅，結構緊湊，條理清晰，觀點鮮明，暗藏玄機。反觀國內外其他一些工業品營銷或者B2B營銷專著，大多與消費品營銷共享同一套理論結構，少數雖另辟蹊徑，也就是追求語不驚人死不休的浮名而已。

本書中有三個圖表，用意深刻、玄機涌動，特別值得仔細揣摩：技術使用生命周期地圖、平衡計分卡戰略圖、組織間營銷管理框架。如何走出研發、搏擊市場，是高科技企業普遍頭痛的問題。作者在技術使用生命周期地圖中，別出心裁地提出了“保齡球道、龍卷風、主要街道”的新概念，直觀生動地闡述了三個不同發展階段的戰略選擇方式。

而平衡積分卡，一下子就把戰略的虛，與績效的實完整地對接起來。

分別從財務、客戶、內部過程處理、學習成長的四個層級，闡明了分層控制的管理方法。從此，戰略的因，與運營的果，兩張皮合到一起了。

組織間營銷管理框架，第一次完整勾勒了組織間營銷的全貌。葉敦明發現：它既是一個循序漸進的學習進度表，更是一個戰略思維的框架圖。對組織間營銷的新手而言，它像是一張地圖，行動起來有方向;而對于富有經驗的組織間營銷高手而言，它就是一面鏡子，讓自己學會了戰略的自我診斷。

組織間營銷，融合了企業與客戶、企業與企業的多向合作關系，為當前狹窄的工業品營銷，帶來了思維方法和管理方式的全新認知。凡是不以消費者為主體的營銷管理，都可以從本書中找到對自己有用的思維方式、工具方法�？磥�，從產品角度出發的所謂“工業品營銷”，從名稱到做法，都需要進行一次全面的變革。也期待著國內的組織間營銷，能乘著經濟增長和產業發展的東風，構建自己的理論體系。那時，國內的組織間營銷工作者，就能兼容并蓄、縱橫馳騁，為世界呈獻耳目一新的戰略視角和思維方式。